ROAS 計算機

計算機

コンバージョン価値と広告費を、同じ期間・同じキャンペーンなど同じ集計単位から入力します。広告費が0円の場合は割り算ができないため、ROASは算出しません。

入力するコンバージョン価値は、売上金額とは限りません。問い合わせや電話などに事業上の価値を設定している場合は、その設定値の合計を使います。管理画面の「コンバージョン値」と「費用」の対象をそろえてください。

計算式

ROASは、コンバージョン価値を広告費で割り、100を掛けて百分率にします。Google 広告ヘルプの用語集でも、総コンバージョン価値を総費用で割る指標として定義されています。

式は次のとおりです。

ROAS = コンバージョン価値 ÷ 広告費 × 100

倍率で表示する場合は、100を掛ける前の値を使います。300%は3倍、100%は1倍です。レポートの表示形式に合わせて、百分率と倍率を取り違えないでください。

計算例

コンバージョン価値300,000円、広告費100,000円なら、300,000 ÷ 100,000 × 100 = 300です。ROASは300%になります。

同じ広告費でも価値が増えればROASは上がり、価値が同じでも広告費が増えれば下がります。端数を丸めると管理画面の表示と少し違うことがあるため、照合時は元データの桁も残します。

結果の読み方

ROASは広告費に対するコンバージョン価値の比率です。利益率、商品原価、決済手数料、配送費などを差し引いた後の利益率ではありません。

ROASが高くても、購入数が少なければ予算を増やしたときの売上規模が足りない場合があります。ROASだけで配信を止めたり増額したりせず、コンバージョン数と売上または粗利を同じ期間で並べます。

広告管理画面と照合する

計算結果と管理画面のROASが違うときは、計算式より先に対象範囲を確認します。Google 広告では、コンバージョン価値と費用を使ってキャンペーンや広告グループ単位の成果を確認できます。

別の分析ツールと比べる場合も、期間、通貨、計上日、アトリビューションの条件を控えてから比較します。媒体ごとに同じ購入を計上していると、単純合算したROASは実態より高く見えます。

予算を動かす前に見るもの

ROASの良い行を見つけたら、増額候補かどうかを成果の量と利益で切り分けます。

目標ROASを設定する場合は、Google 広告の対象キャンペーンで「設定」から入札戦略を開きます。目標を高くしすぎると、参加するオークションやトラフィックが制限される場合があるため、過去の実績ROASと必要な利益条件を同じ表に置いてから入力値を決めます。

注意点

ROASの分子に何を含めるかで、同じ広告費でも結果が変わります。売上をそのままコンバージョン価値にしているのか、粗利や固定値を設定しているのかを確認してください。

最初に確認する1つ

まず、Google 広告の「キャンペーン」を開き、日付範囲を固定してください。比較したい1行の「費用」と「コンバージョン値」を控えてこの計算機に入力し、管理画面の「コンバージョン値 / 費用」と一致するか確認します。一致しなければ、対象行、期間、コンバージョン設定の順に照合します。