CPC（クリック単価）｜Webマーケティング

30秒で理解

CPCは、広告のクリック1回を得るためにかかった費用です。「クリック単価」と呼びます。広告管理画面で見る平均CPCは、期間中のクリック費用の合計をクリック数で割った値です。

チラシを1枚配る費用ではなく、店まで来てもらうために1人あたりいくら払ったかを見る数字です。安く来てもらえても、誰も買わなければ広告の判断は終わりません。

式は「クリック費用 ÷ クリック数」です。たとえば広告費が30,000円でクリックが600回なら、CPCは50円です。

期間	クリック費用	クリック数	CPC
期間A	30,000円	600	50円
期間B	30,000円	300	100円

同じ費用でもクリック数が半分になるとCPCは2倍になります。なお、管理画面で表示される平均CPCは、クリックごとの実際の請求額を合計して計算した平均です。入札時に設定する上限CPCと、実際に請求されるCPCは同じとは限りません。

CPCが表すのは、クリックを集める効率です。広告の利益や問い合わせ単価そのものではありません。

CPC	クリック後の成果	読み方
低い	多い	少ない費用で成果に近い訪問を集めている可能性があります
低い	少ない	安いクリックが、対象外の検索やページに流れている可能性があります
高い	多い	クリックは高いものの、成果1件あたりの採算が合う可能性があります
高い	少ない	入札・広告・検索語・遷移先を順に確認する状態です

「CPCが低いから成功」とは決めません。クリック後の成果を見ないCPCは、安い入口だけを測っている数字です。

同じCPCでも、どの費用とクリックを集計したかで比較できる範囲が変わります。

広告の「平均CPC」と、入札画面で設定する「上限CPC」は別物です。Google 広告では、実際のCPCが上限CPCを下回ることがあり、入札調整などの設定によっては上回る場合もあります。

Google 広告で原因を切り分けます。いきなり上限入札を下げると、表示機会や成果まで落ちることがあります。

順番	開く場所	確認・操作
1	キャンペーン	期間を比較したい日付に合わせ、表示項目に「費用」「クリック数」「平均CPC」「コンバージョン」を並べる
2	広告グループ	平均CPCの高い順に並べ、高いグループの検索語と地域・デバイスを確認する
3	検索語	成果につながらない語があれば、除外キーワードの候補として記録する
4	広告	高CPCのグループで、広告文と遷移先が検索語に対応しているか確認する
5	入札単価	成果があり採算も合うグループは維持し、成果がなく高いグループだけ変更案を作る

列が見えない場合は、表の上部にある「表示項目」アイコンから「表示項目を変更」を開き、必要な列を追加して「適用」を押します。比較したい期間と同じ日付範囲で、変更前後の平均CPCとコンバージョンを確認してください。

クリックを安く買えていることと、良い訪問を集めていることを分けて確認します。

次に開く場所は「検索語」と「ランディングページ」です。対象外の検索語からクリックされていないか、広告の約束とページの冒頭が一致しているかを確認します。CPCをさらに下げる操作は、その後です。

まず Google 広告の「キャンペーン」を開き、同じ期間の「費用」「クリック数」「平均CPC」「コンバージョン」を横一列に表示してください。CPCの次に触る場所が、入札なのか検索語なのかランディングページなのかを、その表から判定できます。